多年前微商行業(yè)的出現(xiàn)，通過(guò)微信等社交軟件進(jìn)行分銷，同時(shí)加速了社交電商的發(fā)展。如今，基本每個(gè)微信用戶的朋友圈都存在幾個(gè)微商，這只是其中一種基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式。
許多想入行或者剛?cè)胄械男氯?，并不了解微商和社交電商具體有哪些代理制度。本文就來(lái)具體詳細(xì)介紹社交電商微商代理模式與三種核心代理制度。
社交電商已經(jīng)成為了電商的主流模式，微商思維也成為了行業(yè)思維，許多品牌都紛紛加入社交電商的隊(duì)伍中去，蒙牛、伊利、阿里、京東、拼多多、小米、唯品會(huì)等知名品牌都已經(jīng)在社交零售領(lǐng)域耕耘發(fā)展了。許多人對(duì)社交電商的理解還是停留在微商壓貨招代理、社交電商平臺(tái)返傭的模式，小跑科技下面按照不同模式的代表性平臺(tái)詳細(xì)說(shuō)明一下微商及社交電商最核心的三種代理制度模式，讓大家有更深刻的理解。代理制度是微商的靈魂，是整個(gè)社群組織的核心架構(gòu)。優(yōu)秀的代理制度大多以先來(lái)后到、能者多勞來(lái)構(gòu)成。因此，一個(gè)好的項(xiàng)目，在滿足條件的情況下都會(huì)允許下一級(jí)超過(guò)上一級(jí)的，以此來(lái)激勵(lì)代理晉升而努力發(fā)展。任何代理制度都需要根據(jù)產(chǎn)品的來(lái)設(shè)計(jì)，不同產(chǎn)品有不同的制度，首先我們要明確采用哪種代理制度，再來(lái)要明確代理制度五大核心要素。從2013年微商興起到現(xiàn)在，除去微商行業(yè)的完善，微商的代理模式也在持續(xù)優(yōu)化，從微商到社交電商，也變得越來(lái)越合規(guī)。盡管微商品牌，微商項(xiàng)目層出不窮，但最核心的代理模式也只有三種。層級(jí)微商批發(fā)模式；
平臺(tái)微商返傭模式；
層級(jí)微商+平臺(tái)微商的混合模式。
01
層級(jí)微商制度
傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)=層級(jí)代理微商（2013年—至今）層級(jí)微商代理制度就是層級(jí)批發(fā)模式、傳統(tǒng)渠道代理模式，在這個(gè)基礎(chǔ)上加入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合就變成層級(jí)代理微商。代表企業(yè)有伊利、蒙牛、思埠、王老吉等的新零售項(xiàng)目和眾多品牌微商項(xiàng)目。層級(jí)代理微商就是一次性進(jìn)貨達(dá)到要求即可成為代理，進(jìn)貨數(shù)量越多，級(jí)別越高，進(jìn)貨價(jià)格越低。進(jìn)貨數(shù)量越少，級(jí)別越低，進(jìn)貨價(jià)格越高。低級(jí)別代理從高級(jí)別代理手中進(jìn)貨，把貨款交給高級(jí)代理。高級(jí)代理招募低級(jí)別代理，發(fā)貨給低級(jí)別代理，并且培訓(xùn)低級(jí)別的代理，創(chuàng)建營(yíng)銷渠道，開(kāi)展產(chǎn)品零售。一般層級(jí)代理模式只有一個(gè)品牌，只需要幾款產(chǎn)品，就能順利起盤(pán)；朋友圈大部分微商就是在賣著你不認(rèn)識(shí)的品牌產(chǎn)品。層級(jí)代理模式需要囤貨，代理囤貨，上級(jí)或平臺(tái)就能先收款，再交貨；這類模式對(duì)平臺(tái)的資金要求最低，前幾年瘋狂的情況下，甚至負(fù)資產(chǎn)開(kāi)始運(yùn)作，收到代理款之后才正式開(kāi)始投產(chǎn)。傳統(tǒng)渠道代理流行多年，行業(yè)和模式都很成熟，起盤(pán)玩法、活動(dòng)營(yíng)銷、代理培訓(xùn)、代理權(quán)益、扶持政策等方面都比較完善，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也容易匹配。層級(jí)代理微商就是在傳統(tǒng)渠道代理中借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，就能倒手賺差價(jià)。4）大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)起盤(pán)首選大團(tuán)隊(duì)如果本來(lái)就是層級(jí)的制度，為了更有效更簡(jiǎn)單的平移團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)首選層級(jí)微商制度。層級(jí)批發(fā)模式的錢，基本是上級(jí)代理收；只要下級(jí)有人下單，你就能收到錢，像老板一樣，收錢發(fā)貨，賺取差價(jià)；跟線下門店做生意是一樣的，同時(shí)你會(huì)感覺(jué)下級(jí)和客戶在你的掌控范圍之內(nèi)，因此你會(huì)被不斷刺激而用心投入。1. 代理需要資金和囤貨，而且等級(jí)越高，囤貨越多；資金壓力大，去庫(kù)存壓力大，難以消化砸在代理自己手里，管控不好，容易出現(xiàn)群體事件。2. 代理既要囤貨、倉(cāng)儲(chǔ)，也要負(fù)責(zé)賣貨，物流和售后也攬?jiān)谧约荷砩?；微商的核心能力是基于社交關(guān)系才能賣出商品，而過(guò)多沉重分散的任務(wù)，會(huì)嚴(yán)重影響微商的效益。目前層級(jí)微商模式基本都優(yōu)化了，傳統(tǒng)的層級(jí)微商代理模式基本已經(jīng)在淘汰了。
以唯蜜瘦為例，從代理價(jià)格能夠看出分為總代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理、特約代理。總代，拿貨價(jià)218，總貨款130800。一級(jí)代理，拿貨價(jià)258，總貨款67080。二級(jí)代理，拿貨價(jià)308，總貨款30800。三級(jí)代理，拿貨價(jià)358，總貨款10740。特約代理，拿貨價(jià)418，總貨款4180。就是上級(jí)賺取下級(jí)的批發(fā)差價(jià)，到了最高級(jí)別總代，享受公司特殊享受獎(jiǎng)勵(lì)。傳統(tǒng)微商模式是通過(guò)高壓的政策來(lái)規(guī)范制定，如每月銷量不達(dá)標(biāo)，直接降級(jí)；連續(xù)兩月考核達(dá)標(biāo)，才能申請(qǐng)總代。同等的例子還有蒙牛慢燃。
02
社交商城制度
直銷+互聯(lián)網(wǎng)=社交商城制度（2015年—至今）社交商城通常建立于APP或者微信公眾號(hào)、小程序等會(huì)員制社交商城。我們常說(shuō)的社交電商就是社交商城制度，多采用團(tuán)隊(duì)返傭制度，依賴于團(tuán)隊(duì)人數(shù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是直銷模式+互聯(lián)網(wǎng)。采用層級(jí)微商的只是品牌微商，而采用社交商城制度的是平臺(tái)微商，代表企業(yè)有云集、環(huán)球捕手、花生日記、淘小鋪等等。所有會(huì)員代理無(wú)需根據(jù)拿貨金額來(lái)確定等級(jí)，只需購(gòu)買會(huì)員禮包，一般價(jià)格為398起不等，即可成為會(huì)員代理，處在同一級(jí)別，公平競(jìng)爭(zhēng)。主打商城概念，降低用戶抵觸心理，商城內(nèi)有數(shù)千種熱銷產(chǎn)品和部分高利潤(rùn)產(chǎn)品組合提供挑選，提供一件代發(fā)服務(wù)與系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)、物流與售后，大大減輕代理工作負(fù)擔(dān)。所有訂單支付到平臺(tái)由第三方打款給個(gè)人，財(cái)務(wù)和稅務(wù)做的合規(guī)合法。有平臺(tái)保障。社交商城獎(jiǎng)金制度通常分為三個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別有不同的達(dá)成條件，但全部級(jí)別的拿貨價(jià)是相同的，各自享受不同的返傭和權(quán)益。消費(fèi)者購(gòu)買指定禮包或達(dá)到指定消費(fèi)金額即可成為初級(jí)代理，可自用省錢或分享賺錢，初級(jí)代理推薦初級(jí)代理可獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)，推薦代理達(dá)到一定數(shù)量即可升級(jí)。升級(jí)后享受更高代理推薦金和銷售傭金；以此類推，中級(jí)代理升為高級(jí)代理能獲得更高推薦獎(jiǎng)和下級(jí)代理傭金百分比獎(jiǎng)勵(lì)。由此還衍生很多零門檻項(xiàng)目平臺(tái)拼多多剛上線的社交新零售好貨內(nèi)購(gòu)、庭秘密等。零門檻項(xiàng)目能夠不用花錢就能體驗(yàn)，但發(fā)展代理沒(méi)有反饋收入，所以對(duì)代理刺激不夠。云集2019年5月3日在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為國(guó)內(nèi)首家上市的會(huì)員制社交電商；會(huì)員制社交電商從問(wèn)世開(kāi)始就飽受爭(zhēng)議，而云集正是這個(gè)模式的開(kāi)創(chuàng)者。云集赴美上市，意味著云集模式經(jīng)受著全球最嚴(yán)格的金融監(jiān)管審查，同時(shí)也得到了政府相關(guān)部門的許可，對(duì)我國(guó)所有微商及社交電商行業(yè)領(lǐng)域有著重大的里程碑作用。云集APP于2015年5月正式上線云集微店，2019年5月，云集在美國(guó)納斯達(dá)克上市。云集是會(huì)員制社交電商的開(kāi)創(chuàng)者，采用S2b2c模式，購(gòu)買禮包即可成為其店主，自用省錢，分享賺錢，將消費(fèi)者變成了消費(fèi)商。S2b2c模式的核心理念，由S（Supplier）大供應(yīng)商，幫助小b（business）商家銷售商品給c（customer）顧客，S和小b共同服務(wù)c，供應(yīng)鏈和工廠則直達(dá)消費(fèi)者。從2016-2019年，云集會(huì)員增長(zhǎng)迅猛，從90萬(wàn)增長(zhǎng)到了1380萬(wàn)；云集GMV（成交總額）也從18億元增長(zhǎng)到352億元。會(huì)員是云集的核心，復(fù)購(gòu)率達(dá)到93.6%，其貢獻(xiàn)了66.4%的GMV。以云集18年最核心的一版代理制度為例，購(gòu)買398禮包之后就可以成為云集店主。成為店主享有3大權(quán)益：(1) 邀請(qǐng)新店主，獎(jiǎng)勵(lì)60云幣（云幣只能花費(fèi)，不能提現(xiàn)）。(2) 分享商品到朋友圈，有零售顧客購(gòu)買，可以賺傭金。(3) 可以享受云集制定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)?shù)曛麂N售的禮包和團(tuán)隊(duì)銷售金額達(dá)到升級(jí)要求，即可升級(jí)為銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理享有3大權(quán)益：1. 社群（整個(gè)團(tuán)隊(duì)）銷售利潤(rùn)的25%：就是商品銷售傭金的25%；云集熱銷品的銷售傭金很低，100塊錢可能才不到10塊錢的傭金；按10塊錢計(jì)算，就2.5%的抽成。新招收店主，你能獲得的收益，這個(gè)是銷售經(jīng)理收入的主要來(lái)源；店主不享受社群及招募的直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只有到了銷售經(jīng)理才有，所以想賺錢的代理都會(huì)積極升級(jí)銷售經(jīng)理。我是銷售經(jīng)理，我再招一個(gè)銷售經(jīng)理，他跟我平級(jí)了，原則上我是沒(méi)有任何收入了，那這樣我也不會(huì)去招收銷售經(jīng)理，所以給你一個(gè)平級(jí)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。
服務(wù)經(jīng)理是云集對(duì)外的最高會(huì)員級(jí)別，權(quán)益跟銷售經(jīng)理差不多，但比銷售經(jīng)理更高一個(gè)級(jí)別，這樣銷售經(jīng)理也會(huì)變成你團(tuán)隊(duì)的下屬成員。權(quán)益如下圖所示。
云集捉住了消費(fèi)者心理，降低會(huì)員門檻，讓零售顧客也能加入云集，做成能賺錢，做不成當(dāng)花錢買禮包注冊(cè)了折扣商城，這就是社交電商消費(fèi)者能變成消費(fèi)商的根本原因。云集的制度設(shè)計(jì)幾個(gè)特點(diǎn)：1) 所有人統(tǒng)一門檻，不存在誰(shuí)花錢多誰(shuí)等級(jí)高的問(wèn)題，傳統(tǒng)微商代理模式就是錢高等級(jí)高。2) 要想升級(jí)，只能打怪，沒(méi)有后門可走。所有到高等級(jí)的人，都已經(jīng)擁有了團(tuán)隊(duì)，是升上來(lái)的。3) 遵循先來(lái)后到，你是永遠(yuǎn)跟著師父的；同時(shí)又遵循能者多勞，因?yàn)闀x升有門檻限制，很可能徒弟達(dá)到條件了，師父沒(méi)達(dá)到，那就會(huì)跟師父脫離關(guān)系。
03
層級(jí)代理+社交商城的混合模式
這個(gè)模式或許能走得更遠(yuǎn)（2016年—至今）層級(jí)代理模式產(chǎn)品少、非標(biāo)品、囤貨多，容易被割韭菜，難享有團(tuán)隊(duì)收益，只能通過(guò)不斷提高最高級(jí)代理的門檻來(lái)維持。平臺(tái)商城模式利潤(rùn)低，不夠靈活，對(duì)于已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)想轉(zhuǎn)型的人不友好。混合模式能將層級(jí)代理模式和社交商城模式的優(yōu)勢(shì)融為一體，代表企業(yè)有米菲、ABM。這個(gè)模式是充值代理，無(wú)需囤貨，平臺(tái)一件代發(fā)，但依然需要你投入一定的資金，一般從幾百到幾千。
米菲模式也早已變成一種主流模式，傳統(tǒng)的層級(jí)微商幾乎都往這個(gè)方向優(yōu)化。跟傳統(tǒng)層級(jí)微商比，米菲代理無(wú)需囤貨，無(wú)需發(fā)貨，所有產(chǎn)品公司一件代發(fā)；售后、物流、培訓(xùn)都交由平臺(tái)，減少代理工作負(fù)擔(dān)。沒(méi)有考核壓力，不會(huì)有一直割韭菜。跟云集平臺(tái)微商比，米菲模式成熟，接受程度高，已有的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)型輕易。有代理層級(jí)差價(jià)，品牌方能夠快速招商，快速回款。商品零售盈利足夠快，能夠滿足代理持續(xù)盈利的需求。具有團(tuán)隊(duì)收益，團(tuán)隊(duì)再大都有積極的驅(qū)動(dòng)力。
04
根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選擇適合的模式
選用哪種模式制度都是需要根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品利潤(rùn)、產(chǎn)品消費(fèi)頻次、產(chǎn)品受眾等息息相關(guān)。社交電商微商項(xiàng)目而言，產(chǎn)品是核心基礎(chǔ)，代理模式是靈魂，流量資源是生命線，持續(xù)盈利能力是保障。代理模式可謂是重中之重。因此，微商操盤(pán)真不是一件簡(jiǎn)單的事，尤其是如今做社交電商模式，不能以為做了就能賺錢，必須理性摸索模式制度，制定出最適用自己產(chǎn)品模式。如您需要開(kāi)發(fā)社交電商系統(tǒng)或是想要更深入的了解代理制度、代理模式來(lái)構(gòu)思自己的項(xiàng)目產(chǎn)品?？勺稍兾覀冃∨芸萍?，我們會(huì)安排專業(yè)的商務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)為您一一解答社交電商制度模式。小跑科技擁有10年的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到100人。
