除了最早的通過(guò)淘內(nèi)U站和QQ空間、微博等做淘客導(dǎo)購(gòu)以外，個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)成規(guī)模參與社交淘客是2015年左右逐步開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的是操作方式就是建立一些購(gòu)物QQ群，淘客們每日往群里丟一些自己精選的特價(jià)商品(包括但不限于各種9.9包郵的品)。但是這種模式一直沒(méi)有做的規(guī)模特別大，因?yàn)楹头道Ｊ揭约鞍俅ǖ那缹Ｏ韮r(jià)相對(duì)比，用戶并沒(méi)有明顯的優(yōu)惠感知。我們之前有提到過(guò)，最大的轉(zhuǎn)變就是淘寶的單品隱藏優(yōu)惠券的發(fā)明，第一次真正讓社交淘客們找到了抓手。這種渠道專享的隱藏券對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)也是吸引力巨大，和返利以及百川渠道專享價(jià)相比用戶也有了即時(shí)立減的優(yōu)惠感知。就這樣QQ群和微信群的社交淘客逐步開(kāi)始了發(fā)展壯大，一直到2016年、2017年上半年都是這種模式的高峰期，賺到幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的淘客大有人在。從QQ群、微信群發(fā)單的模式轉(zhuǎn)向通過(guò)淘客代理APP進(jìn)行的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是來(lái)自于2017年7月份的微信大封號(hào)，導(dǎo)致了各種利用群控機(jī)器人做業(yè)務(wù)的淘客一夜之間在社群里積累的用戶灰飛煙滅。社群淘客們感覺(jué)這種模式看不到頭，產(chǎn)生了大量的不安全感。形勢(shì)的嚴(yán)峻迫使了大量的社群淘客開(kāi)始思考必須要把社群里的用戶沉淀到APP當(dāng)中才行，而普通的社群淘客由于自身的團(tuán)隊(duì)和能力受限，他們并不具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)APP的能力，所以這時(shí)候一些有淘客技術(shù)積累的公司就開(kāi)發(fā)了共享APP提供給社群淘客們使用。當(dāng)社群淘客們開(kāi)始利用代理APP把微信群的用戶引入到APP中的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)相關(guān)收益也會(huì)水漲船高，因?yàn)橐郧坝脩粼谌豪锩刻於际潜粍?dòng)接受淘客們提供的商品進(jìn)行選擇，從商品的選擇面上來(lái)說(shuō)大大受限。但是現(xiàn)在用戶遷移到APP當(dāng)中以后商品的覆蓋面大大提高，同時(shí)用戶還能享受到另外一層的傭金返利可以更好的進(jìn)行留存。因?yàn)榇鞟PP相對(duì)于微信群/QQ群來(lái)說(shuō)有導(dǎo)購(gòu)界面的展示和搜索功能，尤其是搜索功能這個(gè)，只要用戶在淘寶看好的任何商品都可以通過(guò)APP來(lái)查找是否有隱藏優(yōu)惠券或者傭金返利，這點(diǎn)至關(guān)重要，堪稱神器。因?yàn)橛辛诉@個(gè)功能以后，APP對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的剛需高頻工具，而微信群卻不具備這個(gè)剛需高頻能力，最多算是一個(gè)福利群或者好物分享群而已。人都有損失厭惡心理，每次買東西都想用這樣的網(wǎng)購(gòu)工具來(lái)查找下是否可以享受到更多的優(yōu)惠。起源部分就先講到這里，接下來(lái)我們講講起盤和發(fā)展。關(guān)于如何做一個(gè)代理APP，怎么去冷啟動(dòng)，在過(guò)去的這半年中經(jīng)常被各種人有問(wèn)到，而過(guò)去的這兩年我也一直在思考和總結(jié)。目前我能得出的結(jié)論是淘客代理APP如果想要起盤，目前有2種方式被驗(yàn)證是成功的。第1種：多淘寶聯(lián)盟賬戶+淘客工具合作啟動(dòng)這種淘客工具模式起盤，目前是被驗(yàn)證OK的，比較適合純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)啟動(dòng)。依靠這種模式成功起來(lái)的頭部淘客代理APP至少有四家，具體幾家我就不透露了，行業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該都清楚。其主要原理就是剛開(kāi)始給社群淘客們當(dāng)工具使用，后端可以綁定淘客們自己的淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽）賬戶，成為這些APP的分公司級(jí)別合作伙伴，這點(diǎn)尤其重要。做淘寶客的人都希望能夠使用自己的阿里媽媽賬戶，好處不言而喻。首先是自己的聯(lián)盟賬戶可以繼續(xù)存在和運(yùn)營(yíng)，各種特殊權(quán)限也可以繼續(xù)保持使用。其次就是所有的收入歸入自己的聯(lián)盟賬戶，現(xiàn)金流掌控在自己手中，旗下代理用戶提現(xiàn)，只需要將資金充值到平臺(tái)，由平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放操作即可。
對(duì)于平臺(tái)方而言好處也很明顯，主要有2點(diǎn)：1、由于是這種淘客工具模式起盤，對(duì)于社群淘客們而言接受程度非常高，他們很樂(lè)意把自己的社群用戶導(dǎo)入到代理APP中，淘寶客們的參與意愿強(qiáng)。淘客代理APP作為平臺(tái)方可以全盤承接原來(lái)那些社群里的淘客用戶流量轉(zhuǎn)移，然后再由這些原始種子用戶進(jìn)行相關(guān)裂變擴(kuò)散，能夠快速的進(jìn)行冷啟動(dòng)，瞬間做到幾十萬(wàn)日活的狀態(tài)。
2、另外一個(gè)各種拉新成本都由淘客們進(jìn)行承擔(dān)，比如平臺(tái)里面的各種0元購(gòu)返利免單商品，其實(shí)去掉傭金部分都是要虧損幾塊錢的。而這虧損的部分平臺(tái)方不需要承擔(dān)，由旗下的合作淘客們進(jìn)行成本承擔(dān)即可，平臺(tái)拉新不需要成本、0元購(gòu)補(bǔ)貼也不需要成本，所以運(yùn)營(yíng)投入上相對(duì)要輕很多。當(dāng)然這里面也有一個(gè)用戶的歸屬界定問(wèn)題，由于是依靠工具模式起盤，承接的是淘客們的社群流量，各種拉新成本也都是淘客們承擔(dān)。那么這些用戶未來(lái)到底是歸屬代理APP還是這些分公司級(jí)別的淘客仍然是一個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題，也沒(méi)看到有相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行明確規(guī)范，目前看起來(lái)好像沒(méi)有發(fā)生矛盾，但不排除未來(lái)這塊可能就是一個(gè)問(wèn)題。同時(shí)挑戰(zhàn)也不少，接下來(lái)我就繼續(xù)講講這種模式的弊端，也主要是有3點(diǎn)：1、淘客跑路影響旗下代理提現(xiàn)，從而傷害APP品牌由于采用的是分公司自己的聯(lián)盟賬戶，旗下所有代理用戶推廣傭金掌握在淘客們自己的手中，常規(guī)情況下不會(huì)有什么問(wèn)題。但是一旦遇到大的行業(yè)變動(dòng)或者平臺(tái)本身問(wèn)題，這些淘客們覺(jué)得發(fā)展無(wú)望可能會(huì)選擇跑路，不進(jìn)行相關(guān)的用戶提現(xiàn)充值，導(dǎo)致用戶認(rèn)為APP本身的問(wèn)題，會(huì)對(duì)APP品牌和口碑造成巨大的傷害。2、平臺(tái)方?jīng)]現(xiàn)金流，規(guī)模沒(méi)上來(lái)盈利能力非常弱因?yàn)樗械膫蚪鹗找娑荚诤献鞯姆止咎詫毧蛡兪种?，沒(méi)有采用平臺(tái)自己的聯(lián)盟賬戶，平臺(tái)不掌控現(xiàn)金流，只能依靠分公司的傭金抽成和相關(guān)的招商跑單、廣告費(fèi)等進(jìn)行創(chuàng)收。在規(guī)模沒(méi)有上來(lái)的時(shí)候平臺(tái)的盈利能力非常弱，跑單費(fèi)和廣告費(fèi)也沒(méi)有多少收益，又沒(méi)有可使用的現(xiàn)金流，挑戰(zhàn)還是蠻大的。至于平臺(tái)方有沒(méi)有辦法來(lái)解決這兩個(gè)問(wèn)題，我只能說(shuō)挑戰(zhàn)不小，需要找到一種各方都能接受的模式。否則強(qiáng)行去處理，可能會(huì)導(dǎo)致分公司淘客大量的反彈，引起巨大的信任和輿論危機(jī)，甚至還可能會(huì)有崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)模式之下，分公司是一個(gè)不公開(kāi)的角色，平臺(tái)方如果對(duì)公開(kāi)的各個(gè)代理層級(jí)進(jìn)行更多利益分配的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)動(dòng)搖到分公司淘客的收益。說(shuō)白了傭金就一塊錢，這一塊錢怎么分配的問(wèn)題，普通用戶拿的多，代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就拿得少；代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)拿的多、層級(jí)設(shè)置的越多，分公司就拿得越少?？雌饋?lái)好像分公司剛開(kāi)始收益還不錯(cuò)，但是后面會(huì)不斷的被蠶食，利潤(rùn)變的比較微薄。因?yàn)榉止舅闶请[藏角色，只有動(dòng)這部分的利益影響才是相對(duì)較小的，從發(fā)展來(lái)看，這部分矛盾可能未來(lái)會(huì)越來(lái)越突出，也是需要雙方都要找到一個(gè)有效平衡點(diǎn)才行。雖然平臺(tái)方掌握話語(yǔ)權(quán)，但是分公司是平臺(tái)初期發(fā)展如今的合伙人，所有的用戶和代理都是他們拉過(guò)來(lái)和培養(yǎng)起來(lái)的，在具體運(yùn)營(yíng)層面平臺(tái)方也很難代替這些分公司的合伙人角色。尤其是在平臺(tái)方剛起步很小的時(shí)候，是他們和平臺(tái)一起打出來(lái)的江山，所以這部分的利益必須要能夠得到保證和照顧，只有平衡好這種利益以后，平臺(tái)方才能帶著分公司和大的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一起拓展更大市場(chǎng)。總的來(lái)看雖然工具模式啟盤容易，但是要跨越的障礙和需要解決的問(wèn)題也是非常多的。
第2種：統(tǒng)一淘寶聯(lián)盟賬戶+微商團(tuán)隊(duì)合作啟動(dòng)這種合作模式啟盤，目前也是被驗(yàn)證OK的，非常適合微商團(tuán)隊(duì)找到一個(gè)靠譜的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作一起操盤。當(dāng)然主導(dǎo)者最好是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，微商團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)大的合伙人一起參與即可，為什么要互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)這里就不在展開(kāi)細(xì)說(shuō)了。這種合作模式下互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)，APP本身的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，微商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)和代理的拓展、培訓(xùn)、維護(hù)等工作。雙方都在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行，尤其是原來(lái)本身有一定量級(jí)代理的微商團(tuán)隊(duì)一上來(lái)就可以幾個(gè)月把整個(gè)APP的日活做到幾十萬(wàn)的量級(jí)。選擇這種模式起盤，靠的是緣分，因?yàn)槲⑸陶业娇孔V的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)合作比較難，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)找到靠譜的微商團(tuán)隊(duì)合作更是難上加難。我曾經(jīng)在做兔子優(yōu)選后期的時(shí)候很想找這樣的團(tuán)隊(duì)合作，但是找了一圈基本上都沒(méi)有很合適的，而據(jù)我所知其他的一些團(tuán)隊(duì)也在尋找這種合作伙伴找了很久，最終也是不了了之。具體過(guò)程中，一方面是對(duì)微商團(tuán)隊(duì)的具體情況不了解，信任度也不夠，就算找到了雙方在股權(quán)合作上很難談。另外一個(gè)是微商團(tuán)隊(duì)他們?nèi)绻x擇這種模式啟動(dòng)，代表著他們必須從原有的囤貨代理制模式全面轉(zhuǎn)型，不可能兩種模式同時(shí)并存。因?yàn)橐坏┰写碇肋@種淘客代理模式不需要囤貨以后，想回到原來(lái)的那種模式幾乎不可能，放棄掉一個(gè)很能賺現(xiàn)金流的項(xiàng)目，參與到一個(gè)對(duì)未來(lái)還不確定的項(xiàng)目之中，對(duì)于微商們來(lái)說(shuō)選擇會(huì)非常謹(jǐn)慎。除非那種特別有遠(yuǎn)見(jiàn)的微商老板，或者那種原有模式面臨嚴(yán)重下滑，正在尋找新方向的微商團(tuán)隊(duì)，這兩種都比較合適，總的來(lái)說(shuō)這種姻緣配對(duì)可遇不可求。
咱們?cè)趤?lái)說(shuō)說(shuō)這種模式起盤的優(yōu)缺點(diǎn)，先講優(yōu)點(diǎn)吧：由于前期和微商團(tuán)隊(duì)合作，直接可以使用平臺(tái)方統(tǒng)一的聯(lián)盟賬戶，這種好處非常明顯。首先不會(huì)存在淘客工具模式起盤面臨的分公司跑路從而不給旗下用戶發(fā)放傭金返利提現(xiàn)的問(wèn)題，可以很好的保護(hù)好APP自身品牌和用戶口碑，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)較小。另外由于掌控現(xiàn)金流和沉淀資金，那么平臺(tái)方在實(shí)際運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)活動(dòng)中都可以利用這筆資金進(jìn)行預(yù)支使用。這種模式就和第一種淘客工具模式不一樣了，工具模式下平臺(tái)方由于沒(méi)有掌控現(xiàn)金流，是沒(méi)有更多的預(yù)算來(lái)進(jìn)行平臺(tái)活動(dòng)刺激和拉新刺激的，如果這部分成本需要合作的分公司淘客進(jìn)行承擔(dān)，那么協(xié)調(diào)達(dá)成一致的意見(jiàn)會(huì)很難。而統(tǒng)一聯(lián)盟在這方面的優(yōu)勢(shì)就非常明顯，我知道有些大平臺(tái)到現(xiàn)在都沒(méi)賺錢，其能夠繼續(xù)發(fā)展存活并大肆營(yíng)銷，主要還是依賴于這部分沉淀現(xiàn)金流在支撐。
由于是和微商團(tuán)隊(duì)合作啟動(dòng)，這些微商團(tuán)隊(duì)天然就擅長(zhǎng)拉人頭、賣會(huì)員能力強(qiáng)，通過(guò)賣會(huì)員費(fèi)實(shí)現(xiàn)短期收益增長(zhǎng)，依靠旗下用戶購(gòu)物返利傭金抽成可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益，短期收益和長(zhǎng)期收益結(jié)合非常有吸引力。同時(shí)每個(gè)人都有損失厭惡心理，自己花了錢購(gòu)買會(huì)員，肯定也想著發(fā)展幾個(gè)親朋好友進(jìn)來(lái)也購(gòu)買會(huì)員，這樣自己投入成本也可以很快收回，每個(gè)人都這樣的心理在驅(qū)動(dòng)，那么依靠會(huì)員費(fèi)的拉人策略就會(huì)很有效促進(jìn)增長(zhǎng)。這種模式本身的各種優(yōu)點(diǎn)特別多，嫁接了除淘寶以外的大量網(wǎng)購(gòu)和本地生活平臺(tái)，所以推廣起來(lái)并不是那么難，用戶接受程度也高。
3、 社群運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)微商和普通淘客最大的區(qū)別就是她們特別擅長(zhǎng)各種社群運(yùn)營(yíng)、線下活動(dòng)的組織、雞血的打造，所以在這方面這波人的優(yōu)點(diǎn)會(huì)比純淘客們要明顯很多。繼續(xù)講講缺點(diǎn)，主要也有2點(diǎn)：
1、大代理賺錢不夠多，標(biāo)桿效應(yīng)不明顯由于沒(méi)有采用多聯(lián)盟賬戶機(jī)制，所以頭部的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)有工具模式的淘客分公司賺錢多。因?yàn)樵诠ぞ吣Ｊ较逻@個(gè)分公司也被包裝成為大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，其收益根據(jù)聯(lián)盟賬戶收入乘以一定比例進(jìn)行計(jì)算。所以其收入會(huì)相對(duì)高很多，具有一定的標(biāo)桿效應(yīng)，這塊牽涉的問(wèn)題比較多也很敏感，這里就不展開(kāi)細(xì)說(shuō)。
上面有提到，社群淘客們還是希望采用自己的聯(lián)盟賬戶，而這種模式是統(tǒng)一平臺(tái)賬戶。不管是分公司還是代理都采用的是平臺(tái)賬戶模式，所以對(duì)淘客們的吸引力非常弱，不愿意遷移到這種模式當(dāng)中來(lái)，無(wú)法承接原有淘客社群相關(guān)的流量，必須要拓展新的用戶市場(chǎng)。可能還會(huì)有人問(wèn)，除了上面提到的這兩種模式以外，到底還有沒(méi)有其他的第三種起盤的思路呢，在特定環(huán)境下也許有，但是我目前觀察下來(lái)主要還是這兩種模式起來(lái)的相對(duì)比較快速。我們之前做的兔子優(yōu)選因?yàn)閾?dān)心工具模式的那兩個(gè)弊端，以及還是以前做返利模式的那種思維，所以一開(kāi)始采用的就是統(tǒng)一聯(lián)盟賬戶。但是也沒(méi)有找到合適的微商團(tuán)隊(duì)合作，主要依靠小B和小C的裂變來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)，其效果并不是很明顯，后續(xù)增長(zhǎng)越來(lái)越乏力。
那么，是不是采用了上面兩種模式，起盤就一定能夠成功呢？這個(gè)肯定不是，不管用那種方式啟動(dòng)，隨著盤子的越來(lái)越大，最終在用戶代理層面會(huì)越來(lái)越驅(qū)同。于此同時(shí)多層級(jí)分銷、多級(jí)抽成等代理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)都需要進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，這些都是底層的基本配置。最主要的還是有一個(gè)時(shí)機(jī)和場(chǎng)景問(wèn)題，以前做能夠成功并不代表在今天做還能成功，淘客模式?jīng)]有機(jī)會(huì)也許可以把這些借鑒到其他領(lǐng)域就有新機(jī)會(huì)，芬香不就是把淘客代理APP模式復(fù)制到微信小程序中用來(lái)做京東的CPS業(yè)務(wù)，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)嘛。其實(shí)在2018年、2019年甚至2020年初，有三股勢(shì)力促進(jìn)了代理APP的快速發(fā)展，這三股勢(shì)力分別是：1、大量的社群淘客需要轉(zhuǎn)移陣地，他們需要把原有的微信群用戶沉淀到APP中，以保證這些規(guī)模化的用戶可以更好的進(jìn)行沉淀和留存，APP相對(duì)社群的好處上面我已經(jīng)提到，最主要還是剛需高頻的工具能力比較強(qiáng)，另外一個(gè)APP的裂變承載能力也比社群會(huì)強(qiáng)很多。當(dāng)然社群淘客轉(zhuǎn)代理面臨的挑戰(zhàn)也比較大，主要的就是讓用戶下載APP和讓用戶入群來(lái)說(shuō)，肯定流失會(huì)大很多。同時(shí)對(duì)淘客的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)能力要求也較高，以前是純流量玩法，現(xiàn)在是代理玩法，這種轉(zhuǎn)型還是很不容易的。所以我們也會(huì)看到過(guò)去這幾年除了一部分轉(zhuǎn)型代理淘客，還有很大一部分直接轉(zhuǎn)移到了微信里的返利機(jī)器人模式（也包括公眾號(hào)返利模式）。
2、微商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交電商、代購(gòu)等模式乏力，原有代理需要新出口，這在過(guò)去兩年表現(xiàn)的比較明顯。因?yàn)榇?gòu)以外，微商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交電商這幾種模式的運(yùn)營(yíng)邏輯很大一部分和代理淘客的運(yùn)營(yíng)思路都是趨同的，甚至說(shuō)社交淘客的代理模式本身都是直接從這些模式身上抄過(guò)來(lái)的。當(dāng)這些代理需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候，就很容易理解和接受社交代理淘客的玩法。由于在做以前業(yè)務(wù)時(shí)都有代理的積累和沉淀，所以轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)起量也相對(duì)比較容易，這塊對(duì)于整個(gè)淘寶客市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的增量，而社群淘客那種模式主要還是原有的存量轉(zhuǎn)移。
3、2020年初至今受疫情影響的行業(yè)從業(yè)者開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入淘客代理行業(yè)，因?yàn)橐咔閷?duì)他們?cè)械男袠I(yè)影響實(shí)在太大了，很多人都失業(yè)需要尋找新的方向。這個(gè)時(shí)候做不需要囤貨、不需要投入的代理淘客對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇，只不過(guò)這部分人群剛剛進(jìn)入，也不算是最好的時(shí)機(jī)，目前的收入呈現(xiàn)不是很明顯，能不能成為第三股有效勢(shì)力，還有待觀察。不管是采用統(tǒng)一聯(lián)盟賬戶+微商模式啟動(dòng)，還是采用多聯(lián)盟賬戶+淘客工具模式啟動(dòng)。雖然剛開(kāi)始的冷啟動(dòng)種子用戶群不同，但是隨著規(guī)模的越來(lái)越大，完成冷啟動(dòng)以后，最終在代理拓展層面都是會(huì)互相進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)地，進(jìn)而由增量搶奪變?yōu)榇媪繐寠Z，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)由此開(kāi)始，都是各家要面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。首先在我看來(lái)還有個(gè)比較大的抉擇，那就是成功起盤以后，隨著規(guī)模越來(lái)越大每一家都面臨一個(gè)十字路口的選擇，那就是到底未來(lái)的重心到底是走C端平臺(tái)化，還是做B端社群化的問(wèn)題。C端平臺(tái)化主要強(qiáng)調(diào)的還是平臺(tái)的返傭賺錢能力，接入更多的返傭平臺(tái)合作，以各種返傭疊加為基礎(chǔ)的核心工具能力。如果重心是走C端平臺(tái)化的路，不僅自身面臨來(lái)自合作平臺(tái)政策調(diào)整帶來(lái)的巨大影響，還對(duì)團(tuán)隊(duì)本身的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力要求非常高，同時(shí)需要靠強(qiáng)運(yùn)營(yíng)搶占用戶時(shí)長(zhǎng)和頻次，今天再走這條路其挑戰(zhàn)還是大的。目前所有淘客代理APP中的90%的收入都來(lái)自于用戶自購(gòu)搜索拿返利的傭金收入。講的更通俗易懂點(diǎn)就是用戶在淘寶看好要購(gòu)買的寶貝，然后復(fù)制標(biāo)題或者鏈接到這些APP中查找是否有隱藏優(yōu)惠券和傭金，從而進(jìn)行購(gòu)買獲得相應(yīng)的返傭收益，各個(gè)層級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的抽成收入的90%也都來(lái)自于此。但是我們今年也都看到了淘寶聯(lián)盟在6月23日出了一個(gè)新的比價(jià)行為規(guī)則，那就是對(duì)這些原本要在淘寶購(gòu)買的用戶在通過(guò)代理淘客轉(zhuǎn)場(chǎng)購(gòu)買，那么其對(duì)應(yīng)的傭金返利都會(huì)進(jìn)行不同程度的下調(diào)。而這個(gè)算法還是在淘寶賬戶維度為基礎(chǔ)的黑盒算法，未來(lái)會(huì)不會(huì)出臺(tái)更加嚴(yán)苛的限制，目前也不太清楚。另外還有一個(gè)非常不好的信號(hào)那就是8月3號(hào)晚上的20:02分，拼多多的CPS平臺(tái)多多進(jìn)寶也發(fā)布了一個(gè)比價(jià)行為規(guī)范通知。這個(gè)通知的整體意思和淘寶聯(lián)盟的623規(guī)則幾乎差不多，但是比淘寶更狠。那就是本身用戶如果在訪問(wèn)拼多多時(shí)確定要購(gòu)買的寶貝，進(jìn)而在通過(guò)其他第三方渠道搜索購(gòu)買，將不會(huì)給予任何傭金，這個(gè)傭金為0。淘寶聯(lián)盟這邊好歹是根據(jù)黑盒算法給出不同的傭金比例，并沒(méi)有一刀切，而拼多多這次特別狠直接一刀砍。拼多多雖然這么多年CPS業(yè)務(wù)一直沒(méi)有做的特別有起色，也談不上非常成功，但是這次竟然也神助攻跟進(jìn)淘寶聯(lián)盟的策略是我之前沒(méi)有想到的。本以為淘寶這邊限制了，他們想搶占更多的市場(chǎng)和淘客用戶會(huì)選擇更加激進(jìn)的支持策略呢，但是沒(méi)想到他們的選擇卻恰恰相反。這還不算完，我感覺(jué)接下來(lái)不久京東也可能會(huì)跟進(jìn)這個(gè)策略。在過(guò)往的從業(yè)經(jīng)歷中和B2C網(wǎng)站打交道多年，京東對(duì)于這種自購(gòu)返傭的態(tài)度還是很明顯的，前些年都主動(dòng)停止過(guò)好幾次。如果這種風(fēng)氣一旦盛行，那么接下來(lái)會(huì)不會(huì)有更多的網(wǎng)站和平臺(tái)跟進(jìn)就不太好說(shuō)了，如果大家都跟進(jìn)了，淘寶這邊會(huì)不會(huì)調(diào)整黑盒算法加大比價(jià)訂單的命中比例，或者說(shuō)在出臺(tái)更加嚴(yán)苛的政策都是不得不考慮的問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話對(duì)于我們返利淘客和代理淘客來(lái)說(shuō)這種危機(jī)感還是很大的，那么長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看代理淘客APP想走C端平臺(tái)化這條路其實(shí)不是很明朗，我這里講的C端化不是說(shuō)去掉代理，而是以自購(gòu)拿返利為主的純工具C端化裂變?yōu)橹鳌?/span>繼續(xù)再來(lái)講講B端社群化，這個(gè)意思其實(shí)很好理解，也不用過(guò)多的解釋。那就是利用本身的代理用戶資源，然后去走集團(tuán)化的賣貨模式，分社群分類精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，加大供應(yīng)鏈能力，加大社群帶貨能力。從現(xiàn)在及未來(lái)看，這條路雖然難走，但是方向不會(huì)錯(cuò)，符合多方利益，可以有效的進(jìn)行生態(tài)協(xié)作，目前我看到有幾家代理APP已經(jīng)開(kāi)始在往這個(gè)方向在轉(zhuǎn)了。最近我一直在思考個(gè)問(wèn)題，那就是這幾年代理APP突然崛起，除了上面我講的那些大環(huán)境因素和機(jī)遇外。最主要靠的就是這種自購(gòu)拿返利模式可以多級(jí)分傭的優(yōu)越性，也是這樣的吸引力才把那些微商、社交電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)和代購(gòu)們吸引過(guò)來(lái)，從而讓做的早的那些頭部大代理才賺的盆滿缽滿。未來(lái)如果占據(jù)90%收入的自購(gòu)搜索拿返利部分不斷下滑，勢(shì)必會(huì)動(dòng)搖這些代理的積極性，因?yàn)榭抠u貨推品還是很難在短期內(nèi)彌補(bǔ)這種自購(gòu)返傭抽成的下滑損失。那么B端社群化應(yīng)該現(xiàn)在就要開(kāi)始去搭建，因?yàn)楝F(xiàn)在好歹還是一個(gè)比較好的時(shí)間點(diǎn)，雖然淘寶這邊出臺(tái)了自購(gòu)比價(jià)的相關(guān)政策，但是并沒(méi)有取消或者禁止自購(gòu)搜索拿傭金返利這個(gè)能力，拼多多雖然在跟進(jìn)，其他家也還沒(méi)馬上跟進(jìn)出臺(tái)新的政策。此時(shí)原有的底層支撐自購(gòu)返傭體系還沒(méi)有出現(xiàn)特別大的問(wèn)題，就要趕緊帶領(lǐng)旗下的代理開(kāi)始轉(zhuǎn)型導(dǎo)購(gòu)賣貨。好在淘寶商家在淘客渠道有虧損到賺錢的閉環(huán)邏輯，他們?cè)敢庠谔钥颓老忍潛p砸錢，從而提升在淘寶站內(nèi)的排名、銷量、評(píng)價(jià)等權(quán)重然后在靠后續(xù)的淘內(nèi)操作盈利賺錢，所以在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。如果現(xiàn)在不開(kāi)始往這個(gè)路去轉(zhuǎn)型探索，那么真的等未來(lái)自購(gòu)返傭那套體系有了更加嚴(yán)苛的政策，可能導(dǎo)致的就是整個(gè)APP的代理體系崩塌，到那個(gè)時(shí)候在想去轉(zhuǎn)型也是無(wú)力回天了。最后在來(lái)講下淘客代理APP用戶增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，這也是前幾天我和一個(gè)好基友在討論的問(wèn)題。我們一致認(rèn)為代理APP模式的增長(zhǎng)和回落曲線相對(duì)其他APP來(lái)說(shuō)會(huì)陡很多，這種下降拐點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在整個(gè)代理淘客市場(chǎng)用戶接近飽和之時(shí)，目前從整個(gè)市場(chǎng)的用戶量來(lái)看很快會(huì)觸頂（可能已經(jīng)到頂）。因?yàn)橹疤钥痛鞟PP的用戶增長(zhǎng)以及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)收入的提高主要還是來(lái)自于新代理用戶涌入的紅利，大量的新用戶經(jīng)過(guò)身邊朋友的安利第一次接觸這種模式，此時(shí)他們都很信任這種模式，沖勁和興奮勁也是最足的。上級(jí)代理依靠旗下這些新加入的代理用戶前面1個(gè)月或者2個(gè)月的沖勁，不管從拉新層面、自購(gòu)拿返利、還是分享推廣商品賺傭金層面都可以最大化的進(jìn)行“收割”。在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展初期和中期的紅利期，新代理用戶都會(huì)在不斷進(jìn)入，做的早的那些代理很快可以看到旗下團(tuán)隊(duì)人數(shù)和收入的直線增長(zhǎng)，信心也會(huì)更足，正向循環(huán)開(kāi)始。但是如果一旦整個(gè)市場(chǎng)接近飽和之后，這種模式對(duì)新用戶們來(lái)說(shuō)不再稀奇，且大部分之前都有過(guò)接觸，那么此時(shí)新用戶的增長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)下滑。新用戶增長(zhǎng)下滑帶來(lái)的最大影響就是原有代理發(fā)現(xiàn)收入開(kāi)始不增長(zhǎng)或者開(kāi)始下降，此時(shí)也會(huì)影響到原有代理的信心和積極性。另外一方面也會(huì)因?yàn)樘詫氁约捌渌鱾€(gè)合作平臺(tái)開(kāi)始調(diào)整自購(gòu)返傭政策，從傭金收益上又進(jìn)一步打擊了原有代理的積極性和信心，會(huì)造成進(jìn)一步的流失。一方面新增用戶在下滑，另外一方面老代理在流失或者不活躍。這兩種因素的疊加帶來(lái)的下降曲線會(huì)更陡更快，最終可能一直會(huì)下滑到一個(gè)較穩(wěn)定的平均值，這種增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)也是各家代理APP需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。還有一種情況，那就是不管是走C端化還是社群化這條路，一旦牽涉到融資等資本運(yùn)作，未來(lái)一定是要去做合規(guī)化運(yùn)營(yíng)，合規(guī)化運(yùn)營(yíng)必然要去掉多層級(jí)抽成和人頭費(fèi)，這兩個(gè)一旦取消就必然面臨代理流失，體量下滑，云集從起盤、發(fā)展到今天的情況，大家也都看在眼里。我個(gè)人一直認(rèn)為這個(gè)模式最好就不要去走什么資本市場(chǎng)，就走現(xiàn)金流賺錢的路子其實(shí)挺好的，一方面能賺錢，另一方面未來(lái)說(shuō)不定也有被收購(gòu)整合的價(jià)值，獨(dú)立去IPO上市真的太難了，哈哈哈。
